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Situation professionnelle

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En recherche active

Présentation

Mon objectif : aider les hommes et les entreprises à adopter le meilleur du digital, pour leur domaine.

Expériences

Ingénieur Commercial

Mazedia
Janvier 2015 à février 2016
  • Détermination de propositions de valeur par cible (ciblage via LinkedIn Sales Navigator) dans le cadre d'organisation de campagnes de prospection par marché (marchés B2B : vins & spiritueux hauts de gamme, coopératives, etc.)
  • Développement de la notoriété de l'entreprise à travers des campagnes de communication ciblées (print et presse)
  • Mise en place et coordination d'un project de jeu sur internet via une app pour Google Cardboard (expérience 360°)
  • Prises de contact et de rendez-vous sur détection de projets ; ventes
  • Technologies proposées : Drupal, eZ Publish, Magenta, Symfony, iOS, Android

Conseil Marketing Produit

ccGenie
Mai 2013 à 2014
  • Etude de marché (features, pricing)
  • Analyse de produit (cohérence interne et corrélation avec les attentes et besoins des utilisateurs)
  • Tests utilisateurs et recommandations features pour backlog

Direction Générale et Commerciale et Marketing

alfa-safety
Mars 2007 à avril 2013
  • Mise en place d’une stratégie produit Cloud et de son marketing
  • Développement de la fidélité client
  • Rationalisation du catalogue de produits & de la démarche commerciale
  • Augmentation de la marge

Ingénieur Commercial

alfa-safety
Avril 2004 à mars 2007
  • Vente de la ligne de produits d'hébergement internet

Ingénieur Commercial Télécoms Europe

ILOG
Septembre 1997 à octobre 2003
  • Responsable secteur Opérateurs : France Télécom Europe, élimination de la concurrence sur les Business Rules et les bibliothèques Graphiques

Formations

Master 2

Ecole Supérieure de Commerce de Brest
Septembre 1993 à 1996

- Option 3ème année : Commerce International
- Erasmus, Haarlem, Pays-Bas

Bac B

Lycée Carcouet, Nantes
Septembre 1989 à juin 1990

Compétences

  • Marketing produit (conception)
    Création d’une ligne de produits Cloud (dès 2008) : 55% des ventes de nouveaux produits.
    Conception d’un modèle économique de facturation à la consommation sur ligne de produit Cloud.
  • Gestion de contenu éditorial
    Web et blog d'entreprise (Drupal, WordPress).
  • Gestion de projet
    Planification, réalisation et suivi des campagnes de communication (Asana/Slack).
  • Gestion de campagne emailing
    Gestion de campagnes emailing et suivi statistique (Mailchimp).
  • Management d'équipe
    Equipes commerciale et technique, 4 personnes, avec suivi des résultats et suivi qualité.
  • Suivi budgétaire
    Mise en place d’un suivi financier mensuel avec analyse de revenu court et long terme
  • CRM (mise en place, gestion)
    Mise en place et utilisation de SalesForce intégrant la générations de documents, des règles de validations, la construction d’un tableau de bord
  • Recrutement
    1 Directeur Technique, 1 administrateur Système, formation d’un Commercial Sédentaire
  • Méthodes agiles (notions)
  • Ventes et développement de réseau Partenaires
    35% des nouveaux abonnements en apports d'affaires
  • SalesForce
    Dont customisation
  • LinkedIn Sales Navigator
    Ciblage de prospects à même d'apprécier l'offre proposée.
  • Confluence / Asana / Slack
    Suivi projet (orienté tâches et channels) en équipe. Capacité à mettre en place ces outils.
  • InDesign
    Formé à InDesign, réalisation de documentations et d'offres
  • Balsamiq
    Pre-design de mini-site dans la cadre de campagne de communication.
  • Pack Office (Excel, Word, PowerPoint)
  • Wordpress / Drupal
    Et autres CMS
  • Anglais : courant
    Lecture et écriture quotidiennes
  • Français : langue maternelle

Loisirs

  • Suivi des nouvelles technologies : web apps, mobile, objets connectés
  • YouTube : channels orientés entrepreneurship dans le digital (Gary Vee Show, TED, etc.)
  • Co-rédacteur du blog pommehappy.fr (16.000 lecteurs)
  • Roman anglo-saxons (dans le texte) et français
  • Tennis